Araújo Soares & Cruz | Proposta comercial | Agosto 2026
Esta proposta não vende gestão de tráfego. Vende a construção de um sistema de aquisição (medição confiável, site-funil por produto jurídico, triagem estruturada e operação de mídia otimizada por custo por contrato), com portões de decisão que protegem o capital do escritório a cada etapa.
Esta proposta nasce de um diagnóstico quantitativo da operação: histórico completo da conta de busca paga de janeiro a julho de 2026, auditoria das 160 URLs do site e dados operacionais informados pelos sócios. Cinco achados sustentam tudo o que vem a seguir.
R$ 30.252 investidos em sete meses, custo por conversão reportado entre R$ 18 e R$ 20, e a campanha atual limitada pelo orçamento: o teto diário é consumido todos os dias. Existir na busca é a barreira mais cara do marketing jurídico, e ela já foi atravessada.
20 das 22 ações de conversão da conta estão com status "Conversões pendentes" e a meta principal aparece como "Requer atenção" no próprio painel do Google. Hoje, ninguém pode afirmar quanto custa de verdade um contato qualificado. Nenhuma otimização nem escala é defensável antes de corrigir isso.
Cerca de 97 de cada 100 contatos pagos não viram contrato (~3,25% de conversão sobre a base informada). Subir essa taxa para 6% quase dobra os contratos com a mesma verba: é o maior ganho disponível na mesa, e não custa um real a mais de mídia.
Das 160 URLs do site, a maior fatia fala com o empregador, enquanto a mídia compra a atenção do trabalhador. Ao mesmo tempo, seis teses de nicho têm anúncios aprovados e quatro têm páginas publicadas que nunca receberam tráfego. Falta montar o sistema e apontar a mídia para ele.
A palavra-chave "advogado trabalhista", em correspondência ampla, consumiu R$ 21.181: o leilão mais disputado da categoria, contra todo escritório da região. As variações de melhor custo por conversão da conta estão pausadas, e 19 das 22 campanhas criadas nunca rodaram por obstáculos técnicos triviais.
O documento de diagnóstico completo
Os cinco achados acima são o resumo executivo de um diagnóstico de 21 seções, com todas as tabelas, fontes e premissas abertas para contestação, entregue junto com esta proposta. Nada aqui depende de aceitar nossa palavra: cada número tem origem nomeada.
Sair de 3,25% para 6% de conversão quase dobra o número de contratos sem gastar um real a mais em mídia.
+85% de contratos | custo de mídia por contrato cai de R$ 465 a 610 para R$ 252 a 330
| Rota | O que se faz | O que acontece |
|---|---|---|
| Escalar primeiro | Aumentar verba e canais sobre o funil e a medição atuais. | Mais contatos entram na porta que perde ~97%, julgados por um instrumento que o próprio Google sinaliza como não confiável. O custo por contrato sobe e a sensação de que "marketing não funciona" se consolida, sem que ninguém consiga provar o contrário. |
| Medir e reconstruir primeiro | Corrigir a medição, reconstruir o funil por produto jurídico, manter a verba constante por 45 dias e escalar só por portão batido. | O primeiro salto de contratos vem sem custo incremental de mídia. Cada produto jurídico ganha custo de aquisição próprio e auditável. A escala posterior é informação, não aposta. |
Esta proposta executa a segunda rota. A campanha que hoje gera resultado permanece ativa durante toda a transição: nada é desligado de uma vez, e cada mudança é pequena e reversível, preservando o histórico de aprendizado da conta.
Campanha se compra. Sistema se constrói. As cinco camadas abaixo funcionam juntas ou não funcionam, e é por isso que o escopo é integrado, não um cardápio de serviços avulsos.
| Camada | Intervenção |
|---|---|
| Posicionamento | Home e mensagens reescritas para o trabalhador reclamante; área institucional PJ separada e preservada, fora da rota de quem chega pelo anúncio. |
| Oferta | De 4 a 6 produtos jurídicos nomeados (reversão de justa causa, rescisão indireta, acidente e doença ocupacional, vínculo sem registro, verbas e horas, assédio moral), priorizados cruzando demanda de busca, honorário médio e taxa de aceite do escritório. |
| Mídia | Campanhas reestruturadas por produto e intenção; reativação criteriosa dos termos de melhor custo por conversão hoje pausados; correção técnica das campanhas travadas; otimização por custo por contrato, não por custo por lead. |
| Conversão | Site-funil com página dedicada por produto, triagem estruturada com contexto e prazo de primeira resposta definido no WhatsApp, roteiros comerciais por produto jurídico. |
| Dados | Unificação e correção do rastreamento de conversões (GTM, GA4 e Google Ads), com distinção entre ligação, mensagem e formulário; marcação de origem ponta a ponta; etapas e motivo de perda obrigatórios no CRM; painel semanal com os sócios. |
| A camada de Dados vem destacada porque é o pré-requisito das outras quatro: sem medição confiável, nenhuma otimização é defensável, inclusive a nossa. | |
Cada fase termina com um número que autoriza ou barra a fase seguinte. Se o portão não for atingido, não se aumenta verba: corrige-se o que falhou. É o mecanismo que protege o capital do escritório e nos obriga a estar certos, não apenas ocupados.
DIA 0 A DIA 15
Portão 1Medição confiável no ar; custo real por contato conhecido; produtos prioritários definidos.
DIA 16 A DIA 45
Portão 2Taxa de lead para contrato de no mínimo 5,0% sobre a base recém-medida, com verba constante.
DIA 46 A DIA 90
Portão 3Um a dois produtos com custo de aquisição previsível e custo por contrato de até R$ 300 com o dobro da verba.
Expectativa sobre o primeiro relatório
Com a medição corrigida, o custo por lead reportado tende a subir em relação ao histórico, porque conversões que não representavam contato real deixam de ser contadas. Esse é o efeito esperado da correção, está dito aqui antes da assinatura, e é a partir dele que a evolução passa a ser mensurável de verdade.
O que, concretamente, muda de mãos. Cada frente abaixo corresponde a um item do investimento na seção 10.
Modelo de trajetória com premissas explícitas e revisáveis, não é projeção contratada. Cada marco depende do portão anterior, e a base inteira é recalibrada com a primeira leitura da medição corrigida.
| Marco | Verba/mês | Leads/mês | Conversão | Contratos/mês | Custo por contrato |
|---|---|---|---|---|---|
| Hoje | R$ 5.000 | 331 | 3,25% | 10,8 | R$ 465 |
| Dia 45: funil novo, verba igual | R$ 5.000 | 331 | 6,0% | 19,9 | R$ 252 |
| Dia 90: escala controlada | R$ 10.000 | 500 | 8,0% | 40,0 | R$ 250 |
| Mês 6 | R$ 20.000 | 714 | 9,0% | 64,3 | R$ 311 |
| Mês 12 | R$ 30.000 | 857 | 10,0% | 85,7 | R$ 350 |
| Três contratos por dia útil (66/mês) aparece por volta do mês 6; três por dia corrido (90/mês), por volta do mês 12. Os dois marcos exigem conversão de 9 a 10%, funil reconstruído e capacidade de atendimento ampliada. O custo por lead sobe deliberadamente no modelo conforme a verba escala e a medição fica mais rigorosa; mesmo assim, o custo por contrato permanece abaixo do atual em todos os marcos. | |||||
Três contratos por dia é um norte de 6 a 12 meses, condicionado a portões batidos, não um entregável de 90 dias. Qualquer proposta que o prometa em 90 dias está vendendo esperança.
Uma proposta honesta dimensiona também o lado do cliente. O crescimento projetado cobra capacidade de atendimento, e é melhor saber disso agora do que descobrir no mês 4.
Se os sócios optarem por não ampliar a equipe, o teto realista do modelo é o patamar do dia 90: cerca de 40 contratos/mês, já 4x o atual. A meta de três por dia volta à mesa quando a capacidade acompanhar. Preferimos dizer isso na proposta a cobrar depois.
Advocacia não é varejo comum. Estas restrições estão embutidas no método, incluindo uma correção imediata identificada na própria conta.
As salvaguardas refletem leitura prudente da publicidade na advocacia e não substituem a avaliação do próprio escritório, que permanece como palavra final sobre toda peça publicada.
Uma proposta que promete tudo não está assumindo risco nenhum: está transferindo a frustração para o mês 4.
A estrutura separa o que é construção do que é operação, e mantém a verba de mídia sob controle direto do escritório.
10 dias úteis. Escopo da Frente 1: auditoria de mídia com medição corrigida em paralelo, auditoria de CRM, definição econômica por tipo de caso, produtos priorizados por dado. Documento + sessão de leitura com os sócios.
Projeto fechado, com entrega em 30 dias úteis. Escopo da Frente 2: correção e unificação do rastreamento, site-funil com home e quatro páginas de produto, área PJ separada, triagem estruturada, Google Meu Negócio, painel admin para gestão de conteúdo e painel inicial de indicadores.
Mensal. Escopo da Frente 3: gestão por produto otimizada por custo por contrato, painel e reunião semanal, roteiros comerciais, calendário de conteúdo, fluxo de indicação, evolução contínua das páginas.
Permanece na conta do escritório, sob controle dos sócios, com acesso de leitura para nós. Mantida no patamar atual nos primeiros 45 dias e escalada apenas por portão batido.
Vocês não ficam reféns de nós. Ficam donos do que foi construído.
Noventa minutos para revisar o diagnóstico, confirmar o corte estratégico para o reclamante, aprovar o escopo e fixar os produtos jurídicos prioritários.
Assinatura da proposta e liberação dos acessos: conta de anúncios (leitura), GTM/GA4 e plataforma do site (edição), exportação do CRM dos últimos 6 meses e os quatro números econômicos.
Início dos 15 dias da Fundação no primeiro dia útil após os acessos, com a correção da medição como primeira entrega e o Portão 1 agendado em calendário desde o D0.